山脈科技董秘丁積杰：去年營收增長17% 積極拓展新客戶、新區域、新業務

4月29日15:00-17:00，新三板公司集體業績說明會在線召開，山脈科技（873471）等7家公司參與。

會上，山脈科技董秘丁積杰對公司主營業務、2020年經營情況、未來發展戰略等進行了說明。據介紹，2020年公司營收較上年同期增加了17.44%，主要原因是公司積極拓展新客戶、新區域、新業務。凈利潤較上年同期增長48.28%，除了收入增長的因素外，和公司主動進行業務結構的調整有一定關系。

以下為山脈科技董秘丁積杰發言全文：

尊敬的各位投資者，大家下午好！歡迎大家參加山脈科技2020年度業績說明會，我是山脈科技的董事會秘書兼財務總監丁積杰。今天出席會議的嘉賓有：山脈科技董事長李波先生，西部證券北京第一分公司高級副總裁郭曉君先生。

今天的介紹分為兩個部分：第一個環節是2020年度公司的經營介紹；第二個環節是投資者問答。

在我們的業績說明會正式開始之前，請大家仔細閱讀免責聲明。謝謝！

大家好，2020年6月30日，山脈科技在新三板基礎層掛牌轉讓，股票代碼是873471，公司的愿景是：地球環境的守護者、高效政府的助力者、美麗中國的賦能者。

通過公司的愿景能夠看出公司的主營業務是通過水資源管理和高效節水來守護地球環境；通過防災減災、智慧水務助力高效政府，通過水環境、水生態治理為美麗中國的綠水青山賦能。

我的介紹分為以下4個方面：公司概況、產品服務、經營回顧、戰略規劃。

第一部分 公司概況

山脈科技成立于1992年12月，截至目前股本5740.8萬元，在冊員工203人，主要以水文水資源、通信、計算機專業的本科和研究生為主，總部設立在西安，在全國有十五家分公司，建立了完善的售后服務體系。

公司的核心團隊有三人，董事長李波和總經理楊牧為公司的聯合創始人，一致行動人，均為西安交通大學研究生畢業，公司的聯合創始人穩定團結，一位領導曾經說過，在陜西合作了近三十年的創始人團隊，只有一家公司，那就是山脈科技。

朱慶平董事于2020年10月加盟山脈，朱總在水文水資源、水生態、信息技術與國際合作領域擁有較深的造詣。朱總曾擔任“數字黃河”工程技術的負責人等職務。

公司的發展離不開人才資源的匯聚，公司的員工持股人數接近公司總人數的三分之一，真正做到了讓核心員工成為公司發展的源動力。

公司擁有中高級職稱31人；研發和技術人員占比為29%；員工平均年齡35歲，本科及以上的文憑占57%以上。

這是公司獲得的資質情況，其中重要的分別是：水利部頒發的水文水資源調查評價甲級資質，住建部頒發的電子智能化專業承包一級資質；水利部中國水利協會頒發的機械制造類、供貨類、節水類三個AAA證書。水利部頒發的大禹獎特等獎證書，中國儀器儀表協會一等獎的獲獎證書，公司研發的“河長制”軟件，經過水利部中國水利協會的評測，結果為優秀。

公司的核心競爭體現在四個方面：

首先，公司專注水利、水工、水務信息化20年，積累的成果有15個水利專業模型、23項專利、140多項軟件著作權；其次，公司精于水行業與信息技術深度融合，成為國內先進的涉水信息化專家；第三，公司形成了五大特有能力：咨詢設計、預測預報、智能應用、物聯采集、產品研發；第四，公司還匯聚了水文、水資源、水環境、水利工程、計算機、數值模型、軟件、咨詢、營銷等方面的專業人才及專家。

第二部分 產品服務

公司的軟件產品分為四老四新，八大系列。藍色的是公司的傳統業務：防汛抗旱、水文測報、水資源管理、農水生產，綠色的是公司的創新業務，河湖管理、水工建設、水土保持、城鄉供水。八大系列的產品公司均有大量的典型案例。我們認為：十四五期間，公司的四老四新，八大業務領域內，市場前景良好。公司的專用設備目前已形成三大系列二十余種產品，涉及水文水資源、防災減災、高效節水等。

這是一體化雨量站，具有安裝簡便，可靠穩定的優點；這是水文水資源測控終端機，可以用于采集雨量、水位、水質等數據，曾經獲得水利部科技推廣中心的認證；這是通信控制預警機，主要用于預警信息的發布，累計市場銷量超過五萬臺；這是壓力式遙測水位計，擁有多項專利技術；這是一體式移動監測站，主要用于智慧工地的信息采集；這是山脈慧眼盒子，具有人工智能識別功能，主要用于安全監測。

從2018年開始，公司涉足水行業的設計咨詢業務，截至目前已經有四大系列幾十個典型案例，例如2019年公司完成了江西省全省水文站的提檔升級項目，標志著公司通過設計咨詢業務，進一步拓寬了公司的業務鏈條。 

第三部分 經營回顧

這是過去三年公司的主要經營指標，從營業收入和凈利潤指標來看，均保持了較高的復合增長，尤其是連續兩年的正向經營活動現金流，反映公司正在健康、穩健的發展。

從盈利能力來看，報告期內，營業收入較上年同期增加了17.44%，主要原因是公司積極拓展新客戶、新區域、新業務。凈利潤較上年同期增長48.28%，除了收入增長的因素外，和公司主動進行業務結構的調整有一定關系。

從償債能力來看，報告期末，公司的總資產為2.48億元，較上年同期增加了34.52%，歸屬于掛牌公司股東的凈資產為1.2億元，較上年同期增長了31.58%；本期期末公司的資產負債率為50.71%，流動比率為1.9，表明公司的償債能力較強。

從營運能力來看，報告期內，應收賬款周轉率為3.51，表明公司的平均賬期較短，壞賬較少，資產流動速度較快；存貨周轉率大幅提高主要是因為執行了新的收入會計準則所致。

籌資活動產生的現金流量凈額較上年同期增加大幅增長，主要原因是公司報告期內進行了定向發行募集資金；募集資金的情況如下：報告期內公司定向發行募集資金1645.44萬元，募集資金于2020年12月31日到位，不存在違規使用的情況。

第四部分 戰略規劃

2013年，國家提出了“五水共治”的理念，防洪水、排澇水、保供水、治污水、抓節水。倡導從“水災害”向“水安全”轉變，從“水生態”向“水經濟”持續邁進。

右上圖是從中國水利年鑒上查詢的數據，通過歷年水利建設投資完成的情況來看，水利建設投資十二五較十一五大幅度增長了218%，主要是因為2011年國家發布了“加快水利改革的決定”；十三五較十二五的基礎上又增長了57%；綜合考慮未來水務行業市場規模，我們預計：十四五期間涉水行業每年總投資金額約為1.5萬億元，按照通常5%的信息化配套來測算，每年涉水信息化的規模約為750億元。

從涉水行業的宏觀政策分析來看，十四五的開局之年，國家發改委就提出，要落實國家提出的的“兩新一重”雙循環發展戰略，其中：新型城鎮化建設中重要的一項就是加強城市防洪排澇設施建設；一重就是重點工程建設，2020年7月26日，相關部門提出，未來三年國家要加快推進150項大型水利工程。國家發改委還提出九大領域補短板，其中市政工程、農業農村、生態環保、防災減災，和公司的主營業務都是緊密相關。

針對五水共治和水利部提出的補短板和強監管戰略，山脈科技推出了涉水行業三化的整體信息化解決方案，即：以水利信息化為主、通過水利工程信息化補短板，通過智慧水務和智慧水利實現強監管；“補短板”補什么？“強監管”監管什么、如何監管？答案只有一個：就是依靠信息化手段來實現！

公司在2020年開始執行青云計劃。實際上是公司的戰略落地計劃，依托公司的核心競爭優勢，提高咨詢設計、軟件和硬件產品的占比，降低集成項目的收入占比。

因此，我們需要做好四項基礎工作：發展基地客戶和合作伙伴，進行市場布局和資源整合。

對內要練好四項內功：優化事業部和全員績效考核制度，成立研發中心，為客戶和合作伙伴賦能。

感謝聆聽，下面進入投資者問答環節！

謝謝大家！